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陜西“兩票制”再掀并購潮 中小經銷商怎么玩
作者:佚名    文章來源:本站原創(chuàng)    點擊數:372    更新時間:2016/10/17
   
    繼安徽省準備全面實施“兩票制”不到一個星期,陜西特色的“兩票制”也呱呱落地,讓剛剛平靜的醫(yī)藥市場又泛起一陣漣漪。
 
  這兩天,業(yè)內人士紛紛議論:“‘兩票制’竟有多種玩法,說不定以后其他省份實施‘兩票制’還有新的模式。只要工業(yè)到商業(yè)一票,商業(yè)直接到醫(yī)療機構一票,就算完成了‘兩票制’運行!
 
  這次陜西省準備實施的“兩票制”亮點有二:
 
  一是將耗材配送也納入“兩票制”范疇,這可是其他省份,包括福建三明模式也沒有的先例,開了“兩票制”配送的先河。這使得醫(yī)用耗材生產企業(yè)在選擇配送商時多了一道緊箍咒,不能再隨意找一家經銷商代理,否則不能配送到醫(yī)療機構,還要看這家經銷商有沒有配送資格?有沒有自己的終端網絡?在醫(yī)院有沒有良好的人脈關系和政府資源?
 
  二是定制了醫(yī)療機構的配送企業(yè)個數,即什么等級的醫(yī)療機構規(guī)定多少家藥品和耗材配送商。加上“兩票制”限制,給藥品、耗材經銷商帶來恐慌。因為陜西省的藥品、耗材經銷商眾多,雖然規(guī)模不是很大,但各有生存之道,除了一些做流通品種的快批公司,其他經銷商或多或少都在醫(yī)院開了戶,維持著自己那份還算過得去的小日子。將每家醫(yī)院的配送商規(guī)定在一定數量,意味著大批經銷商將被迫離開苦心經營多年的“老窩”,其中可能還有一些規(guī)模較大的經銷商,畢竟市場變數太多,強者未必能取勝。
 
  陜西省的“兩票制”模式將掀起一股經銷商之間重組并購的浪潮,大企業(yè)壟斷格局將進一步明確,這也符合國家新醫(yī)改政策的要求。廣大的中小型批發(fā)企業(yè),尤其是那些做各級醫(yī)療機構的醫(yī)藥公司,“兩票制”“營改增”將徹底斬斷以往倒票、過票、虛開票的經營行為,使這些公司逐步失去賴以生存的土壤,最終只能被政策、被市場無情地淘汰出局,這是必然的結果。
 
  再加上醫(yī)療機構限制配送企業(yè)個數,這些公司哪能和國藥、華潤、九州通等“國家隊”抗衡,就是當地的派昂、天士力等地方大佬也能輕松將其碾壓。如果還想做下去,只能先修煉好內功,投靠大企業(yè),賣個好價錢。此外,就是大家聯(lián)手,整合資源,優(yōu)勢互補,以一個大平臺贏得配送資格,再各自分享。當然,還要看有沒有這樣的機會?這些中小經銷商能否真正地抱團取暖,共贏發(fā)展?
 
  看看陜西省的作派,想想其他省份又會出現(xiàn)什么樣的“兩票制”模式,天地之大,各省有各省不同的經濟環(huán)境和社會狀況,肯定還會出現(xiàn)其他模式的“兩票制”。所有制藥企業(yè)和經銷商應該提前而又周密地考慮:“以后我們怎么辦?以什么樣的思路和姿態(tài)去適應各地‘兩票制’的運行。”坐等,只能待斃,因為市場不同情弱者。只能創(chuàng)新,創(chuàng)新理念,創(chuàng)新模式,借助互聯(lián)網,借助信息化工具,機遇總是留給有準備的人。
 
 
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