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首個國產(chǎn)“偉哥”——金戈，曬出了上市一周年的成績單。11月15日，廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司董事長、白云山制藥總廠常務(wù)副廠長王文楚對外宣布，按市場零售價計算，金戈上市一年來銷售金額突破7億元，按出廠價（含稅）計算超過3億元。
在此以前，治療男性勃起障礙（ED）藥物市場由輝瑞萬艾可、禮來希愛力和拜耳艾力達三足鼎立。2014年7月1日輝瑞萬艾可在華專利到期，但中國消費者并沒有看到預(yù)期中的降價，萬艾可銷售額反而增長不少。中華醫(yī)學(xué)會男科學(xué)分會委員、北京大學(xué)第三醫(yī)院男科主任姜輝對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，金戈上市使整個抗ED藥物市場擴容，萬艾可今年到目前為止銷售額增長38%。
金戈叫板進口“偉哥”
去年8月，廣州白云山制藥總廠研發(fā)的首個國產(chǎn)仿制“偉哥”金戈正式上市。
王文楚告訴記者，金戈上市一年的銷售成績已經(jīng)超出他們預(yù)期，此前原研藥一年的市場規(guī)模就在10億元左右。金戈售價比原研藥低，單次用藥金額下降60%以上，實際銷售數(shù)量已經(jīng)超過原研藥。
“隨著各地招標開始，金戈的醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴大，我們力爭在2017年市場零售額突破10億元。”王文楚還介紹，截至今年一季度，金戈已在全國超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店和超3萬家單體藥店完成鋪貨。此外，金戈已在多個國家啟動藥品注冊工作，準備開拓國際市場。
實際上，金戈上市直接推動整個抗ED市場擴容。按照第三方咨詢機構(gòu)IMS Health公布的數(shù)據(jù)，2013年中國抗ED藥物市場里，萬艾可年銷售額約10億元，占58.8%，希愛力約3億元，占34.6%，艾力達占6.6%。白云山制藥總廠一位內(nèi)部人士透露，金戈的市場占有率或已超過希愛力。
對此，廣州一位不愿具名的醫(yī)藥行業(yè)資深人士告訴記者，萬艾可占據(jù)市場龍頭地位，今年公開數(shù)據(jù)顯示仍保持強勁增長，其他兩個進口“偉哥”出現(xiàn)不同程度下滑。對此，姜輝認為，以前一粒萬艾可動輒上百元，低價競爭的金戈可挖掘出許多潛在消費者。
潛在市場還待挖掘
與其他仿制藥一樣，價格是金戈搶占市場的利器，在帶領(lǐng)整個市場擴容的同時也分食了進口偉哥的奶酪。王文楚也說，金戈的競爭策略是“中價品牌”，即適中的價位、白云山的品牌。“價格因素很重要，金戈靠低價吸引了很多沒有使用過的患者開始購買，在市場上得到了普遍認可。”
但仿制藥的質(zhì)量、藥效和適應(yīng)癥方面是否與原研藥相同備受質(zhì)疑。中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院國家藥物臨床試驗機構(gòu)Ⅰ期臨床研究室主任徐平聲對記者表示，相關(guān)的生物等效性研究結(jié)果顯示，相同劑量（100mg）的金戈與萬艾可在空腹與餐后條件下吸收速度和吸收程度均無顯著差異。
在歐美國家，許多超過專利期的藥品迫于仿制藥競爭壓力會主動降價。到目前為止，進口“偉哥”卻沒有進一步動作。輝瑞公司去年接受媒體采訪時表示，萬艾可會按照既定的銷售渠道和策略繼續(xù)進行推廣，目前尚無具體可以公布的價格調(diào)整計劃，會繼續(xù)加大藥品的創(chuàng)新力度。
廣州一家知名電商平臺董事長對記者表示，金戈的廣告、促銷都比較多，萬艾可的價格也有所松動。不過萬艾可在中國已形成多年來的品牌效應(yīng)，短期內(nèi)難以撼動。
姜輝也談到，此前男科治療、男性健康教育市場良莠不齊，隨著藥企進行大量健康科普教育，去年“偉哥”產(chǎn)品在全球銷量下滑10%的被動局面下，中國市場總體增長30%，接下來還將進一步保持增長。
去年5月，國信證券發(fā)布研報稱，因國內(nèi)抗ED藥物定價貴，抑制了國內(nèi)患者需求，仿制藥上市后被抑制的需求和購買廉價“假偉哥”的患者將轉(zhuǎn)移購買仿制“偉哥”，中國潛在市場規(guī)模達百億元級別，具數(shù)十倍潛在增長空間。
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