欧美日本在线观看三a_无码少妇一区二区av_亚洲日韩精品无码91_尤物视频不卡无码在线观看

網站首頁 走進康生 新聞動態(tài) 產品服務 人力資源 康生社區(qū) 聯系方式
康生簡介 企業(yè)文化 組織機構
公司新聞 行業(yè)資訊 媒體新聞
商品目錄 銷售網絡 文件下載
最新招聘 人才建設 在線申請
品牌建設宣傳欄 企業(yè)風采 健康家園

砥礪奮進
迎接黨的十九大

聯系我們 在線留言
最新公告 LATEST ANNOUNCEMENT
普通文章新華醫(yī)療推進體外診斷業(yè)務
普通文章美批準全球首個雙特異性抗體藥物上市
普通文章王老吉”商標注入白云山即將明朗
普通文章Cancer Cell:攻克耐藥黑色素瘤的新型藥物
普通文章FDA批準默沙東超級HPV疫苗Gardasil 9,銷售峰
普通文章FDA批準魯索替尼用于治療真性紅細胞增多癥
聯系我們 CONTACT
電話:0515-89650688

傳真:0515-86681111


業(yè)務聯系人:
陳經理

郵箱:874179700@qq.com


網址:http://www.briansantanamusic.com

郵編:224600

地址:江蘇省鹽城市響水縣經濟開發(fā)區(qū)響

陳路99號
如何做好OTC渠道控制銷售
作者:佚名    文章來源:44    點擊數:372    更新時間:2015/3/16
    南京同仁堂藥業(yè)銷售負責人鄭傳譽發(fā)表主題演講,詳細解析OTC渠道控制銷售的諸多要點。鄭傳譽認為控制銷售是為了應對商業(yè)和終端對利益的需求,只是OTC銷售策略制定中的一個環(huán)節(jié),并不是一種銷售模式。
2015年3月12日,由米內網主辦的“米內論道——OTC渠道控制銷售的要點解析”在廣州拉開帷幕,本次論壇吸引眾多醫(yī)藥界人士參與并互動討論。

南京同仁堂藥業(yè)銷售負責人鄭傳譽發(fā)表主題演講,詳細解析OTC渠道控制銷售的諸多要點。鄭傳譽認為控制銷售是為了應對商業(yè)和終端對利益的需求,只是OTC銷售策略制定中的一個環(huán)節(jié),并不是一種銷售模式?刂其N售可以增強在商業(yè)和終端上的推動力,適合處方轉OTC、高價位、品牌藥、品牌企業(yè)的二線品牌等銷售品種。

控制銷售的出發(fā)點要從產品定位開始,比如目標人群、價位等,然后制定渠道策略和終端策略時才有方向。 企業(yè)在選擇經銷商時需要考慮運營管理水平和產品推廣能力,一級經銷商看合作意愿、銷售能力和回款情況,二級經銷商主要看分銷能力,終端看上貨率、陳列、價格維護以及店員培訓。終端則需要企業(yè)的產品品質有保障,利潤空間較高。他還對如何選擇控銷產品的目標市場、品牌企業(yè)控銷和非品牌企業(yè)異同等問題進行了分析。

廣東心寶制藥副總經理李漢輝分享了打造不傷客的黃金單品新模式,針對高毛利銷售模式傷客的難題,他認為連鎖從關注利潤在向關注用戶體驗轉移,銷售模式上首先要解決不傷客的問題,要用互聯網思維顛覆傳統藥店營銷,最重要的是體驗思維。他詳細介紹了心寶-龜鹿補腎片的新品上市的全程策劃和銷售策略,總結了黃金單品突破的六部曲。

米內網總經理、首席研究員張步泳,山東達因藥業(yè)OTC總經理李秉彧,廣東心寶制藥副總經理李漢輝,深圳市萬特聯藥業(yè)有限公司董事長、總經理連奕波以及南京同仁堂藥業(yè)銷售負責人鄭傳譽一同參與了互動環(huán)節(jié),與現場來賓分享他們各自對OTC渠道控銷以及OTC電商營銷的的相關看法。

對于OTC渠道控銷,山東達因藥業(yè)OTC總經理李秉彧表示,無論以代理商的形式還是以銷售團隊的模式進行營銷,品種都應該以相對合理的扣率進入藥店終端,然后再重點研究動銷,這將更有利于品種的銷售與品牌的建立。此外,他也贊同廣東心寶藥業(yè)副總經理李漢輝提到的“聯合用藥”方案,認為這也是很好的營銷模式。

其后,在關于目前OTC電商營銷問題的討論時,多位嘉賓都表示看好醫(yī)藥電商的發(fā)展,認為這是潮流趨勢。廣東心寶藥業(yè)副總經理李漢輝表示,目前已經與康愛多談好了獨家合作,將利用雙方的優(yōu)勢助推產品銷售,盡力讓線上線下的銷售不會沖突,保證連鎖以及獨家電商的利益。南京同仁堂藥業(yè)銷售負責人鄭傳譽也談到將會尋找2-3合作伙伴開展重點產品的電商營銷,同時還會關注一些有潛力的品種,把OTC電商營銷做得更全面。嘉賓同時也對醫(yī)藥電商對原有價格體系的沖擊問題表示擔憂,認為需要對市場進行清理和維護。雖然電商部門還處于企業(yè)比較弱的位置,但企業(yè)戰(zhàn)略上務必重視這個問題。

文章錄入:bgs    責任編輯:bgs 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • Copyright 江蘇康生藥業(yè)有限公司 All rights reserved. 技術支持:中關村網絡公司

    地址:江蘇省鹽城市響水縣經濟開發(fā)區(qū)響陳路99號 郵箱:xswdj999@163.com