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秋分將至 胃腸道用藥迎來(lái)銷售高峰
作者:佚名    文章來(lái)源:泰州醫(yī)藥價(jià)格信息網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):664    更新時(shí)間:2010/9/24
正所謂“一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒”。秋分將至,氣溫逐日下降,晝夜溫差逐漸加大,脾胃容易在這種冷熱刺激中發(fā)生不適。加之現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏的改變,飲食不節(jié)制,導(dǎo)致胃腸道患病率逐年增高,無(wú)形中也使得該類藥品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。下面,筆者根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)(RDM系統(tǒng))”對(duì)2009年同期的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)作分析,以給今年的經(jīng)營(yíng)提供參考。

  累計(jì)銷售額上升

  數(shù)據(jù)顯示,17城市合計(jì)2009年零售市場(chǎng)胃藥銷售規(guī)模,在排除了季節(jié)性影響后,銷售額滾動(dòng)1季度的MAT(即累計(jì)銷售額)走勢(shì)呈上升態(tài)勢(shì),市場(chǎng)潛力巨大。

  具體到城市表現(xiàn),以沈陽(yáng)和成都為例,整體規(guī)模同樣呈緩慢上揚(yáng)(見(jiàn)圖1)。胃藥的銷售具有明顯季節(jié)性,銷售旺季主要集中在夏季7、8月和秋季9、10月。由于南北氣候差異,相應(yīng)的銷售高峰會(huì)有所不同,如成都秋季的銷售高峰出現(xiàn)在10月,而沈陽(yáng)9、10月均為銷售旺期。

  胃藥類在零售市場(chǎng)占了較大比重,產(chǎn)品以潰瘍類、腹瀉類、助消化類和祛暑類占多數(shù),其他類別相對(duì)較小。 

  潰瘍類:市場(chǎng)集中度較低

  治療消化性潰瘍,臨床經(jīng)常使用抗酸藥(氫氧化鋁)、H2受體阻斷劑(替丁類)、質(zhì)子泵抑制劑(拉唑類)和胃黏膜保護(hù)劑(枸櫞酸鉍鉀)。其中,拉唑類產(chǎn)品是現(xiàn)階段臨床用藥的發(fā)展趨勢(shì),在成都市場(chǎng)的前5名中,有3個(gè)是拉唑類產(chǎn)品,而沈陽(yáng)也有2個(gè)拉唑類產(chǎn)品(見(jiàn)表1)。

  沈陽(yáng)東藥克達(dá)制藥的珍稀渭片憑借地域優(yōu)勢(shì),在沈陽(yáng)位居首位,而海南海力制藥的利力泰在成都領(lǐng)先;阿斯利康的銷售表現(xiàn)出色,其名下的洛賽克片和耐信腸溶片在兩個(gè)城市均進(jìn)入前5行列;胃康靈膠囊的生產(chǎn)廠家眾多,除黑龍江五?ㄋ帢I(yè)在兩城市均表現(xiàn)較好外,四川國(guó)康藥業(yè)、江西仁和也分別在成都和沈陽(yáng)占據(jù)一席之地。

  此外,該子類藥物前5品牌合計(jì)份額不超過(guò)50%,市場(chǎng)集中度較低,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。 

  腹瀉類:前5品牌占七成份額

  秋季是腹瀉高發(fā)季節(jié)之一,腹瀉類產(chǎn)品在秋季的銷售明顯增長(zhǎng),其中以9、10月增長(zhǎng)尤為突出。在治療腹瀉類用藥中,主要有消化道黏膜保護(hù)劑(蒙脫石)、腸道菌群調(diào)節(jié)劑(媽咪愛(ài))和中成藥等。近年來(lái),以媽咪愛(ài)散和丁桂兒臍貼為代表的腸道菌群調(diào)節(jié)劑和中藥外敷制劑發(fā)展迅速,對(duì)傳統(tǒng)的腹瀉類產(chǎn)品沖擊較大。以南北兩城市去年9月該類藥物銷售情況為例(見(jiàn)表2):該類產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高,前5品牌合計(jì)市場(chǎng)份額均超過(guò)70%以上,新產(chǎn)品要進(jìn)入該類市場(chǎng),得做好充分的準(zhǔn)備工作。

  在沈陽(yáng),沈陽(yáng)第一制藥的整腸生膠囊屬于全國(guó)性品牌,在當(dāng)?shù)馗菓{借地域優(yōu)勢(shì),控制著將近一半的市場(chǎng),但市場(chǎng)份額有被稀釋的威脅。生產(chǎn)通用名為黃連素片普藥的沈陽(yáng)東藥克達(dá)制藥同樣借地域優(yōu)勢(shì)擠入前5名。

  而成都市場(chǎng),除云南東方紅制藥的腸胃寧片屬于近地產(chǎn)品外,其他產(chǎn)品均是全國(guó)性品牌。思密達(dá)散劑由于上市較早,認(rèn)知度和認(rèn)可度均較高,在兩地同樣表現(xiàn)良好,而媽咪愛(ài)散的銷售也較為出色,與其同系列的產(chǎn)品金雙岐片在成都更是傲居首位。

  值得一提的是丁桂兒臍貼,雖然在兩地未能進(jìn)入前5名,但均能進(jìn)入前10名。該產(chǎn)品主要流通區(qū)域在零售市場(chǎng),由于不用內(nèi)服,頗受家長(zhǎng)歡迎,且通過(guò)大量宣傳推廣,銷售迅速得到提升。競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí),也共同做大了該類市場(chǎng)。

  祛暑類:爆發(fā)性快速增長(zhǎng)

  胃藥里還有一類產(chǎn)品表現(xiàn)特別引人矚目,以藿香正氣為代表的祛暑類產(chǎn)品,在酷暑和秋老虎發(fā)威期間,銷售呈爆發(fā)性快速增長(zhǎng)(見(jiàn)圖2)。以藿香正氣口服液為例,代表廠家主要有太極集團(tuán)、四川蜀中制藥、河北藥都制藥和北京同仁堂,占據(jù)了藿香口服液的大部分市場(chǎng)。
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