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保健品末路十一種死法 你屬于哪一種
作者:佚名    文章來源:本站原創(chuàng)    點擊數(shù):360    更新時間:2015/10/8
 
    保健品隸屬于大健康產(chǎn)業(yè),本應(yīng)是朝氣蓬勃的朝陽產(chǎn)業(yè),但因監(jiān)管、媒體、子女反對等種種外因和內(nèi)因交際,使得保健品一直處在如履薄冰的境地,F(xiàn)總結(jié)出可能讓經(jīng)銷商和從業(yè)者們出現(xiàn)問題的11種“死法”供同行們共勉,哈哈,你會死于哪一種?抓緊未雨綢繆,防患于未然吧!
 
  第一種死法:同行不正當、惡性競爭。
 
  競爭對手在整你,你在明處他在暗處,不僅不停地向藥監(jiān)局舉報你,弄得的活動不敢搞,還到處挖你的員工,搶你的顧客,詆毀你的聲譽。企業(yè)之間的不正當競爭,有時候可以把一個企業(yè)搞死。
 
  第二種死法:賣“模式”而不是“產(chǎn)品”本身。
 
  很多經(jīng)銷商越來越浮躁,三天兩頭換產(chǎn)品,或增加新品種,這是為什么?因為他們已經(jīng)來不及認認真真去經(jīng)營產(chǎn)品了,而是不停的換模式,換廠家。有些經(jīng)銷商更厲害,在找產(chǎn)品時居然說別跟我講產(chǎn)品,我不關(guān)注那個,我只關(guān)注“模式”,這是一個很危險的信號,這說明你已經(jīng)窮途末路了。尤其是那些找?guī)ж浵率袌龅,你想想,不同的廠家,帶著不同的產(chǎn)品,來“洗”經(jīng)銷商的同一批顧客,最后顧客傷了,員工也走了,市場也就死了。
 
  第三種死法:媒體的圍剿。
 
  一篇報道足以毀掉一個市場,這樣的例子在保健品領(lǐng)域比比皆是。小到各地級市的小經(jīng)銷商,大到當年此詫風云的三株口服液。都是被媒體搞休克了。
 
  第四種死法:后院起火,出內(nèi)鬼。
 
  你遭遇過老員工跳槽,帶走你的骨干員工和核心顧客嗎?你遭遇過員工叛變向媒體和執(zhí)法部門舉報嗎?如果遇到過,我恭喜你,因為從這一刻開始,你懂得“家賊難防”,攘外必先安內(nèi)的道理。
 
  第五種死法:監(jiān)管部門把你搞死。
 
  生意做的好,如果監(jiān)管部門關(guān)系搞不好,一樣是個死。無需多說,舉個例子:比如說工商局,每年是有罰款任務(wù)的,到年底任務(wù)完不成,就只能找做得好的企業(yè)完成任務(wù),因為這些企業(yè)有現(xiàn)金。
 
  第七種死法:不務(wù)正業(yè)死的更快。
 
  這兩年,各種保健品的經(jīng)營套路層出不窮,有買產(chǎn)品按月返現(xiàn)金的,有買產(chǎn)品給高額利息的,什么的都有。我想問問你,你到底是在賣保健品還是在搞投資?這就叫不務(wù)正業(yè),必死無疑。各地都有被抓到的,直接定性非法集資和詐騙,看你還怎么玩兒?
 
  第八種死法:經(jīng)銷商的自身健康與安全問題。
 
  做健康的自己身體不健康,拿命換錢超負荷工作。有些經(jīng)銷商的身體比老年人的還要多。自己賣的保健品自己不敢吃,身體問題越來越重。
 
  第九種死法:唯利是圖,不思變革創(chuàng)新。
 
  很多保健品的經(jīng)銷商還處在過去那種“暴利思維”中,找產(chǎn)品最關(guān)心的是“幾折拿貨”?而從不關(guān)心產(chǎn)品的研發(fā)背景、原料品級、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營模式的合法性,以及招商企業(yè)的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展性等問題。此外,現(xiàn)今社會的電子商務(wù)、移動商業(yè)等平臺日新月異,加上消費者消費習慣的變化都與過去“暴利時代”不可同日而語。你想想,大家都在玩微信電商了,大家都在wan玩移動醫(yī)療了,你的思維還在想怎么找個好模式洗顧客的錢,能行嗎?5年后的老年人與今天的老年人能一樣嗎?顯然不是。因此,如果不與時俱進,后果不堪設(shè)想。
 
  第十種死法:不學(xué)習的,不求上進的。
 
  學(xué)習還能應(yīng)對不斷變化的市場,少用經(jīng)驗主義,要用發(fā)展的眼光看發(fā)展中的問題,用學(xué)習到的知識為市場經(jīng)營(挑選產(chǎn)品、顧客服務(wù)、經(jīng)營管理)服務(wù)。
 
  第十一種死法:找不靠譜的產(chǎn)品和不靠譜的廠家合作。
 
  最早以前,選廠家選產(chǎn)品,優(yōu)先看有沒有藍帽子批文;然后就變成了看產(chǎn)品的概念是不是新穎;之后又變成,除了產(chǎn)品有批文有概念,還要帶優(yōu)質(zhì)的銷售模式;今后,還會繼續(xù)演變,除了產(chǎn)品批文概念和模式外,復(fù)欣科技提醒你,在選擇合作廠家時,你還得考慮你選的廠家是否有持續(xù)的創(chuàng)新動力和策劃能力,比如,復(fù)欣科技推出的循環(huán)開發(fā)模式,幾大產(chǎn)品配套的幾種模式,可以幫助經(jīng)銷商從新顧客的收集、轉(zhuǎn)化、利潤型產(chǎn)品的導(dǎo)入、促銷、加單、維護等多方面循環(huán)利用資源,這就是需要考驗廠家的持續(xù)策劃能力的。
 
  除此以外,作為經(jīng)銷商你還的懂點醫(yī)學(xué)藥理常識,你所選擇的產(chǎn)品,所用的原料配方,是不是真的支持概念所宣傳的功能,這些都需要學(xué)習,學(xué)習,再學(xué)習。這是對消費者負責,也是對你自己負責。
 
  除了這十一種死法之外,還應(yīng)注意出于企業(yè)內(nèi)部的原因,比如經(jīng)營不善等?峙逻@一條更為重要。
 
 
 
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