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根據(jù)藥店聯(lián)盟的發(fā)展現(xiàn)狀及其自身發(fā)展的邏輯推斷，筆者預(yù)測，2015年末的藥店聯(lián)盟可能會出現(xiàn)以下幾種現(xiàn)象：
1.多元聯(lián)盟成為主流。現(xiàn)有各種聯(lián)盟中的主導(dǎo)性力量將不再單一，綜合性或多元力量將滲透到藥店聯(lián)盟組織;聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的搭建和相互滲透能力將成為聯(lián)盟組織的核心競爭力之一。
2.類型進(jìn)一步豐富。主要體現(xiàn)在以下三方面：
首先，商商聯(lián)盟將成為聯(lián)盟之間合作的常態(tài)(尤其是全國性藥店聯(lián)盟與區(qū)域性藥店聯(lián)盟之間的合作)，但同時(shí)相互之間的競爭將更加激烈。比如去年以來，重慶中盟與北京藥店聯(lián)盟、浙江藥店聯(lián)盟、江蘇藥店聯(lián)盟之間的合作。到2015年，這種趨勢會進(jìn)一步加強(qiáng)并成為一種普遍現(xiàn)象。
其次，以生產(chǎn)廠家主導(dǎo)的供零聯(lián)盟將會流行，并對現(xiàn)有或在未來2~3年內(nèi)形成的零售藥店主導(dǎo)的聯(lián)盟格局形成一定沖擊。供應(yīng)商自己組建供零聯(lián)盟，比如四川綿陽太極、湖北貝克藥業(yè)、仁和藥業(yè)、昆明中藥廠、中智藥業(yè)等;或與現(xiàn)有藥店聯(lián)盟合作形成新的供零聯(lián)盟體系，正如愈演愈烈的藥店聯(lián)盟聯(lián)采分銷之風(fēng)盛行多年。而到了2015年，供應(yīng)商與藥店聯(lián)盟相互鎖定一些特色產(chǎn)品并共塑品牌，將會是那時(shí)主導(dǎo)性的產(chǎn)品銷售/營銷模式。
再次，現(xiàn)有全國性藥店聯(lián)盟(這里主要是指以藥店為主體會員的商零聯(lián)盟)將會有3~5家銷售額接近或超過5個(gè)億;同時(shí)全國性聯(lián)盟與區(qū)域性聯(lián)盟之間的競合，主要是市場業(yè)務(wù)拓展方面將會出現(xiàn)一些新的模式。
3.到2015年末很可能會出現(xiàn)2家以上嚴(yán)格意義上的自由連鎖企業(yè)或特許加盟企業(yè)。它們可能會在商零聯(lián)盟中誕生，也可能在具有強(qiáng)大商業(yè)批發(fā)配送背景的醫(yī)藥商業(yè)公司(比如國藥控股、九州通、南京醫(yī)藥、北京嘉事堂、環(huán)球醫(yī)藥等)中間出現(xiàn)。
4.視醫(yī)藥分開的進(jìn)程，醫(yī)療機(jī)構(gòu)與社會藥房之間很可能會出現(xiàn)緊密性聯(lián)盟組織; 醫(yī)院周邊的專業(yè)藥房本身也可能形成專業(yè)藥房聯(lián)盟，或與商業(yè)批發(fā)公司形成新的商零聯(lián)盟。
5.類似“健康超市”的藥店業(yè)態(tài)，很可能隨著我國大健康類型店的升溫和壯大，而在藥店聯(lián)盟中率先做出樣板或模式。
6.網(wǎng)上藥店與網(wǎng)上藥店之間、網(wǎng)上藥店與實(shí)體店、網(wǎng)上藥店與商業(yè)批發(fā)公司和大型購物網(wǎng)站等業(yè)已形成的各種合作關(guān)系、業(yè)務(wù)聯(lián)系，很可能會在2015年出現(xiàn)新的、更豐富的聯(lián)盟形式，從而引導(dǎo)整個(gè)藥品零售行業(yè)在現(xiàn)有商業(yè)模式、盈利模式等方面發(fā)生深刻的變革。 |
